Steve Jobs: Sus Lecciones de Ventas… y de Vida

Habrá quien lo ame, quien lo odie o a quien le sea indiferente, pero indudablemente, Steve Jobs nos dejó un legado. Aquí te ofrecemos una síntesis de varias lecciones del genio de los negocios.

Del libro Becoming Steve Jobs, sobre el arte de las presentaciones en público (Entrepreneur):

•         Una presentación no necesita slides para asombrar
•         Usa 3 beneficios o cualidades del producto, no 23
•         Muestra el producto, no hables de él
•         Usa un antagonista, un problema a resolver
•         Motiva a tu audiencia interna, a tu equipo

De lo que le enseñó a Guy Kawasaki, uno de sus primeros expertos en tecnología (Inc).

•         Los clientes no saben lo que necesitan
•         El diseño sí importa
•         Usa grandes gráficos y tipografía
•         Sólo importa el “Sirve” o “No sirve”
•         El “valor” es distinto del “precio”
•         Los CEOs de verdad lo demuestran
•         Hay cosas que debes ver para creer

Finalmente, de lo que su amigo Larry Ellison considera lecciones de vida enseñadas por Jobs (Forbes):

•         Ama lo que haces
•         No puedes hacerlo tú mismo
•         Para vender, ponte en los zapatos del comprador
•         No le ganarás a la competencia jugando su juego. Redefine el juego
•         Cuida tu salud
•         Nunca te duermas en tus laureles
•         ¿Estás haciendo un trabajo que orgullosamente mostrarías a tu familia y tus amigos?

 

Sin lugar a dudas, hablar del legado de Jobs merecería más espacio. Pero cualquier emprendedor podría reflexionar de por vida sobre estos breves puntos.

SWF/DF