2015: Las Tres Reglas de Oro para tus Ventas

Por: Wendy Cimoski

“Los tiempos y las condiciones cambian tan rápido que debemos mantener siempre nuestra mirada en el futuro”, Walt Disney.

Para este año, superar expectativas debería ser el mantra de todos los equipos de ventas profesionales. Pero no es tarea fácil.

No sólo debes tener una actitud de “mente sobre materia” (como lo tienen los ganadores), también es necesario que evoluciones con base en la adquisición de nuevos conocimientos y estrategias.

Además, es pertinente tener una visión en los objetivos de negocio, y no en las distracciones que suelen acompañar a los inicios de año: cambios en la organización, en los roles de la misma, nuevas dinámicas de negocio o crecimiento agresivo de las metas.

¿La misma historia pero con nuevo año? Pues no. Los métodos de ventas que funcionaron en años pasados no garantizan funcionar en este. Cada vez es más difícil ganar los corazones y mentes de los consumidores, ya sean B2B o B2C, ya que esperan cada vez más.

Dentro de docenas de tendencias y predicciones para 2015, parece que son tres las claves para alcanzar el éxito este año:

Ventas Inteligentes

¿Necesito decir más? Este concepto se refiere a cambiar del “suficientemente bueno” análisis en tiempo real, a entender y aprovechar totalmente los beneficios de los análisis predictivos.

Esto significa que te puedes enfocar en los consumidores adecuados en el tiempo adecuado, con lo que les ofrecerás mayor valor y generarás una mejor relación con ellos. O, por decirlo de otra manera, no perderás ni tu tiempo ni el suyo.

Excelencia en la ejecución

Esto no debería estar en duda, pero afilar tu estrategia (y ejecución) de la venta es un diferenciador clave. La capacitación constante es necesaria, incluso para tus mejores vendedores, con lo que lograrán mejorar mucho su productividad y efectividad.

Tu equipo enfrenta una gran presión, y aunado a una feroz competencia, hace que el evolucionar tus herramientas es un deber.

Colaboración superior

Todos sabemos que desarrollar tu red de contactos puede abrir puertas y acelerar los ciclos de ventas. Ahora, imagínate que esta colaboración sea 100 veces más efectiva.

Las recientes tendencias de colaboración están abriendo caminos que nunca pensamos que existían. Simplificar la complejidad de las relaciones que mantienes con tus clientes será la realidad de este año: cada toque de interacción puede significar un beneficio para ambas partes.

¡Bienvenido el año nuevo!

Artículo cortesía de The Customer Edge, si quieres leer el artículo original “The Three SS of Sales Success for 2015”, consúltalo aquí.

SWF/DF