15 Tips para venderle a grandes empresas

Tu estrategia siempre debe de estar altamente optimizada y personalizada para cada ocasión y negocio. Siguiendo esta lógica, es inútil que trates de vender a grandes negocios, o empresas, productos y servicios; del mismo modo en que abordas a un negocio pequeño o mediano.

Debes encontrar a la persona o personas que sean capaces de tomar decisiones en la empresa pues serán estas quienes te ayuden a concretar tu venta.

Dependiendo a la estructura y al volumen, o al giro de la empresa, puedes encontrarte modelos con un director o presidente quien regularmente toma todas las decisiones importantes, un presidente que toma decisiones pero que necesita aprobación de una junta directiva, o por último, un grupo de personas que deciden en conjunto, de acuerdo al sitio Work Chron.

Según el portal Sbinformation About, siempre debes preguntar si se tiene un presupuesto en su primer encuentro. No esperes que te digan cuánto es pero si tu contacto no puede responder tu pregunta, es una fuerte pista de que quizás no estés hablando con la persona que toma las decisiones.

El blog de Kissmetrics ofrece estos consejos para para vender a empresas de gran tamaño:

● Empieza por acercarte a personas que ya conozcas.
● Apóyate de otros negocios con los que hayas trabajado
● Sé una conexión entre tus contactos de mejor calidad
● Nunca vendas un producto, vende una solución para un problema
● Participa en eventos de la industria
● Únete a la organización de algún comité para generar credibilidad
● Asóciate con otros vendedores que no compitan contigo
● Escribe artículos para publicaciones de la industria o la prensa especializada
● Utiliza campañas de email
● Alcanza a tus clientes con emails y llamadas de teléfono convencionales
● Publica whitepapers que te den credibilidad
● Utiliza LinkedIn para promocionarte
● Contrata personal de ventas
● Recluta Rainmakers
● Adquiere o asóciate con competidores

SWF/DF