¿Cómo acelerar tu ROI con Pull marketing?

El Pull marketing es la nueva estrategia impulsada por el internet que se trata de atraer a los clientes, a diferencia del Push Marketing que se trata de empujar la información hacia el consumidor, así lo describió Fusion Marketing Partners,

La primera requiere un nivel más avanzado de estrategia, para que el consumidor encuentre a la empresa, se interese, compre y continúe haciéndolo. Se requiere una buena estrategia de contenidos o de SEO, por ejemplo para optimizar a las campañas y lograr el verdadero del cliente.

El Pull Marketing puede ser lento y complejo, pero trae consigo beneficios económicos. Cuando una empresa logra invertir una buena cantidad en este tipo de estrategia, deberá medirla con puntualidad. ¿Cuál es el retorno de inversión que mi campaña trajo a mi negocio?

El portal Emprende Pyme nos explica que el ROI que se traduce en cuántas ventas generó mi campaña. Si invertí 1000 pesos en una campaña y vendí 1,300 pesos, habrá que restarle a las ganancias mi inversión. Da un total de 300 pesos de ganancias: 30% de ROI.

Para lograr hacer una estrategia óptima de Pull Marketing que logre acelerar nuestro ROI, se requieren aptitudes empresariales:

1) Paciencia: este tipo de estrategia tarda en tener resultados, se trata de fidelizar y no de vender por vender.

2) Flexibilidad: un equipo que logre seducir al consumidor con un excelente servicio al cliente, flexible y conocedor.

3) Conocimiento: saber qué es lo que a nuestro target le interesa, cómo un contenido puede llegar a nuestros consumidores y además sea atractivo.

4) Estudios: una vez vistos los primeros resultados de la inversión de mi campaña se deberá ponderar sobre su éxito y el logro de objetivos para saber si nuestra inversión valió la pena.

Es válida la prueba de error, si con una campaña teníamos ciertos objetivos de ROI lo cuales no fueron cumplidos, será necesario recodificar la estrategia.

SWF/DF
Fuentes: