El contenido más efectivo para marketing B2B

8 de cada 10 empresas usan ‘insights’ (verdades sobre el cliente) para construir su ‘collateral’, es decir, medios utilizados para apoyar las ventas de un producto o servicio, como los folletos.

Los insights más utilizados se extraen internamente, es decir, de datos generados por la empresa, encuestas y otros tipos de investigaciones, con el contexto añadido y la perspectiva de la propia compañía.

Algunos tipos de insights, según Marketing Charts, son:

• Visionario. Percepciones que indican hacia dónde va el mercado.
• Actual. Predecir hacia dónde va el mercado y validar una estrategia de compra.
• Autoritario. Reforzar los mensajes clave alrededor de los riesgos, costos y desempeño basados en la industria de análisis.
• Anecdótico. Reforzar los mensajes clave en torno a las mejores prácticas, lecciones aprendidas y lo nuevos marcos operativos basados en el trabajo de campo.

Cuando se les preguntó a las marcas qué tipo de insights eran más frecuentes en su estrategia de marketing se clasificaron en el siguiente orden: anecdótico, autoritario, actual y visionario.

Independientemente de la categoría, el poder real de los insights proviene de su empleo en el contexto adecuado. Identificar datos relevantes de marketing e interpretarlos de manera que sea significativa para los desafíos que enfrentan los prospectos, aseguró Komarketing.

Crear contenido interesante no es suficiente, es necesario que sea tan eficaz para alcanzar los objetivos del negocio. Debe ser una experiencia única fundada en las necesidades de los clientes.

Un contenido relevante, partiendo de un alto nivel y tomado de las fuentes correctas, mueve la aguja comercial al proporcionar conocimiento y comprensión de los insights que no se pueden obtener de otro sitio. Sólo de este modo se puede establecer una relación con los consumidores de una manera que no pueden hacerlo los otros vendedores, y desde antes del ciclo de compra, afirmó The Huffington Post.

SWF/DF