Las 5 Tendencias que definirán las Ventas en 2015

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Las 5 Tendencias que definirán las Ventas en 2015

Jefe de Desarrollo en Digital Friks

Durante el 2014, los negocios fueron propensos a poner más atención a las ventas. A raíz de este cambio, los líderes de ventas tienen que ser más específicos en sus informes sobre el retorno de inversión, métricas relevantes en rendimiento y estrategias.

También hubo un incremento en el enfoque en la administración de ventas. Este apartado ahora es reconocido como un elemento crítico que había sido ignorado durante muchos años, apuntó Hubspot.

Facebook y Twitter quisieron redefinir lo social en 2014. El tema del año fue la posibilidad de vender a través de plataformas sociales, por lo que en septiembre, ambas empresas probaron botones de compra directa, informó el San Francisco Gate.

Otra tendencia fue que los usuarios están más informados, por lo que los agentes de ventas que no se adapten a este cambio pueden tener serios problemas.

Por su parte, Integrity Solutions nos muestra las tendencias que se espera se desarrollen este 2015:

• Los consumidores interactuarán en múltiples canales y puntos de encuentro
• La tecnología es parte de la vida, pero no reemplazará al personal de ventas
• Los compradores son más inteligentes, y esperan que sus vendedores también lo sean
• Un coaching efectivo multiplica el retorno de inversión del entrenamiento de ventas
• El cambio constante de mercados tan volátiles afecta a todos, incluyendo a tus consumidores.

SWF/DF

 

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