¿Cuánto cuesta un error de marketing?

Los errores en marketing o en cualquier otra área de tu negocio son inevitables. Pero algunas veces seguir con esquemas viejos o no adoptar métodos que han probado su efectividad, puede costarte mucho más que cualquier error de cálculo. Tu estrategia no es sólo recopilar y analizar datos, debe complementarse con otras técnicas probadas.

La cualificación de leads (registros) es un recurso importante que no puedes ignorar. Saber si ese prospecto realmente es valioso, o si conviene transferirlo al área comercial para intentar una venta es imperativo, apunta Ecommerce Times.

Los números no mienten: Sólo 21% de los negocios Business to Business (B2B) han establecido un sistema eficiente de cualificación de leads según el Blog Sherpa. Las organizaciones que lo utilizan experimentan un aumento del 77% en leads con mejor retorno de inversión.

Otra de las prácticas que debes adoptar es el cultivo de leads. De acuerdo a Forrester, las compañías que hacen uso de esta estrategia, generan 50% más leads listos para convertirse en venta, con un costo de 33% menos por lead. Si ignoras estas herramientas, tus leads serán menores y de menor calidad, lo que costará más tiempo y dinero.

De tal manera el negocio sufrirá las consecuencias al percibir menos ingresos y menos clientes nuevos. Sí, los que son leales pueden permanecer por más tiempo, pero no hay motivo por el cual dejar de lado herramientas útiles para conocer en qué parte del trayecto se encuentran tu clientes potenciales.

SWF/DF