Lead Generation y generación de demanda: la sutil diferencia

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  • 2022
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Jefe de Desarrollo en Digital Friks

No son sinónimos, aunque muchos ‘marketeros’ los usen como tal. La generación de demanda es la práctica que tiene como fin hacer visibles los beneficios de los productos o servicios que ofrece tu empresa; así los clientes tendrán más claro el por qué deben adquirirlos.

El Content Marketing Institute nos dice que Lead generation, por otro lado, tiene como objetivo obtener datos de contacto de clientes potenciales y su éxito se basa tanto en el número como en su calidad (no es lo mismo un director de ventas de una multinacional que un estudiante de MBA). Con las herramientas tecnológicas de Automation que existen en el mercado, la correcta recopilación de estos datos es aún más importante.

Las definiciones de ambos conceptos pueden extenderse mucho más, pero es importante señalar la diferencia. Es recomendable que la estrategia de marketing entienda esta distinción. Pero como dice el dicho “ni tanto que queme al santo ni tanto que no lo alumbre”, debemos tomar en cuenta ambos conceptos.

De lo contrario podríamos perder perspectiva de cómo, aunque no son lo mismo, se complementan perfectamente.

SWF

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