Si quieres tener éxito en B2B, la red es la mejor opción

Vender en línea y de forma móvil es una gran oportunidad para el B2B, o el comercio entre empresas.

Los consumidores exigen herramientas de autoservicio y éstas modifican la dinámicas de interacción de  clientes B2B con otras marcas. El mayor riesgo bajo esta práctica es esperar demasiado para poner en marcha las ventas en línea, opinó The Future of Commerce.

En cuanto al terreno móvil, existe una transformación radical: el 52% de los compradores B2B utilizan smartphones para pagar productos y servicios. Un 62% usa tablets para investigar antes de la compra.

Invertir en el comercio electrónico tiene varias ventajas. Permite hacer compras rápidas y seguras, los datos del comprador se introducen de manera automática al sistema, al tener más canales de oferta se puede obtener más clientes que la competencia, informó Aytama.

Esta forma de comerciar ha propiciado que se creen portales en donde los clientes se aglomeran y se fomenta la existencia de un mercado virtual, con la ventaja de que nadie tiene que salir de casa para acceder a él.

Algunos tips que tiene Acromobile para crear una estrategia online exitosa en B2B son:

• Crea un sitio para pantallas móviles.
• Usa códigos QR para atraer a la gente a tu sitio.
• Enlaza los anuncios en dispositivos móviles con campañas vía correo electrónico. Por ejemplo, cuando una persona haga click en un anuncio aparecerá un correo que puede ser enviado a sus amigos para que obtengan algún descuento.
• Puedes crear un banner móvil que sólo le aparezca a ciertos grupos demográficos.
• Crea un anuncio que añada un evento al calendario del receptor. Así puedes promover la inauguración de tu tienda.

SWF/DF