3 preguntas de Social Media que todo vendedor debería hacerse

¿Por qué son tan usadas las redes sociales? Las posibles respuestas son casi ilimitadas, pero si nos enfocamos en el por qué se usan en el área de ventas, es muy posible que la razón sea: porque es un gran canal de comunicación, que permite una charla horizontal y que es inmediato.

A veces se nos olvida que esta herramienta todavía no es universal y que hay tanto personas como empresas que todavía no usan Twitter, Facebook, LinkedIn, o ni siquiera tienen un blog. El sitio Hubspot respondió a tres preguntas que puede hacerse cualquiera, pero que es más probable que se cuestionen los neófitos.

¿Las redes sociales son para perder el tiempo? Quizá este es uno de los pensamientos más arraigados: están llenos de adolescentes compartiendo fotos de sí mismos o de sus vacaciones. ¡Pero no! Hay una variedad infinita de personas, como políticos, científicos, directores de empresas, estudiantes, deportistas. Y tus posibles clientes, por supuesto.

¿Cuál es la mejor red social para vender? Así como no hay un mejor coche, un mejor restaurante o un mejor anuncio de televisión, esto dependerá de qué quieras hacer y quién sea tu objetivo. Un error común es primero crear el canal (una página de Facebook, un perfil en twitter) y luego “a ver cómo lo llenamos”, entonces le asignan la tarea a un inexperto y el dichoso perfil ya no sirvió para nada. Lo más importante es definir la estrategia primero.

Si mi compañía no me ayuda, ¿cómo empiezo? ¡En muchos lugares! En este portal tenemos muchos artículos con consejos de gestión, de estrategia, así como estadísticas de Social Media. También puedes encontrar blogs especializados o seguir en Twitter a gente experta en el tema.

Si ya te diste cuenta del potencial de esta herramienta y tienes disciplina y dedicación, lo demás será pan comido.