¿Cómo son los Mejores Vendedores?

Los compradores están evaluando constantemente los lugares y personas a las que compran servicios o productos. Las ventas se tratan esencialmente de convencer a la gente de invertir su dinero en lo que ofrecen los representantes con los que tienen contacto, pero desarrollar habilidades para conseguir esto de manera fácil y directa puede no ser cosa sencilla.

En una encuesta de LinkedIn, el 92% de los compradores B2B se involucra más con representantes de ventas que son reconocidos como líderes de opinión en su industria, y el 86% seguiría con alguien que sea capaz de proveer ideas y conocimiento acerca de su negocio.

Tener un perfil completo en la red social laboral también contó mucho, pues los usuarios que lo hacen tienen mejor suerte con sus prospectos.

De acuerdo con un estudio sobre compras sociales de la International Data Corporation, la gran mayoría de los encuestados considera el conocimiento y pericia de los representantes de ventas antes de tomar decisiones de compra, apuntó el blog de ventas de LinkedIn.

CMO Council informó que en promedio las personas que toman decisiones consumen 5 piezas de contenido antes de sentirse listos para hablar con un representante de ventas.

“Aún en las más competitivas industrias, las ventas sociales pueden funcionar y de hecho lo hacen. La razón es simple: estás añadiendo valor a futuros compradores en una manera que es significativa y duradera”, dijo Amar Sheth, gurú de ventas sociales.

Según Hubspot, el 63% de los ejecutivos y vicepresidentes usan las redes sociales como plataforma para apoyar sus decisiones de compra en el último año. “Las plataformas sociales no son sitios para ventas duras, son lugares en los que se construye confianza y credibilidad.

Por su parte, Julio Vizcovich, consultor en ventas sociales, recomienda: “Trabaja en la inteligencia de tu proceso formal de ventas y mensajes, para continuar en la mente de las personas al interactuar en un nivel personal en redes sociales”.

SWF/DF