14 tips para Usar el Nuevo InMail de LinkedIn

Por Chris J Reed

La nueva política InMail de LinkedIn es básicamente inversa a la anterior. El cambio es el siguiente: Se regresarán créditos por cada respuesta (Reply o Not Interested) que ocurra dentro de los primeros 90 días. Si no consigues que sea en ese plazo, de cualquier modo el crédito InMail no será regresado.

Antes, los InMails te eran reembolsados si no recibías una respuesta. Esto quiere decir que ahora es mejor tener una respuesta negativa que ninguna.

Aquí hay 14 tips para manejar bien este cambio:

· Piensa mejor a quién mandar mensajes. Prefiere a quienes actualizan su perfil.

· Ponle más atención a tu lista de targets en el Sales Navigator

· Es más probable que las personas con cuenta Premium respondan

· Cambia la redacción para generar una respuesta, la que sea

· Sugerimos frases como: “¿Sabías que puedes permitirnos reutilizar el crédito InMail respondiendo, aunque la respuesta sea no estoy interesado?”

· No incluyas tu dirección de correo en el InMail

· Las segundas conexiones serán más importantes, así que sigue incrementando tu red a través de peticiones de conexión personalizadas

· Pide a tu target list sugerencias de contacto. Yo presentaré un contacto a cualquiera a mi red si lo solicitan

· Explora el Nuevo feature Teamlink del Sales Navigator

· Recuerda que aún puedes mensajear a otros usuarios gratuitamente

· Todos tienen una estrategia de content marketing, si la tuya está bien dirigida, será más probable que te contacten para ofrecer tus servicios

· Si participas dando conferencias en eventos, compártelo. La gente confiará más en ti. No necesitas forzosamente InMails para cerrar el trato

· No olvides a tus primeros contactos, el tiempo pasa y tal vez ahora necesiten tus servicios

· Recuerda que si usas InMails, eres minoría en LinkedIn, así que necesitas enseñar a la gente cómo se usa para asegurarte de tener respuestas

¡Buena suerte!

Artículo cortesía de The Customer Edge, si quieres leer el artículo original “14 Tips to Succeed Using Linkedins New Inmail Policy”, consúltalo aquí.

SWF/DF