Publicidad Científica y su Impacto en las Ventas

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Publicidad Científica y su Impacto en las Ventas

Jefe de Desarrollo en Digital Friks

Por Jonathan Becher

Si no perteneces al área de marketing es posible que no sepas que existe un debate sobre si el arte o la ciencia producen mejores resultados.

Si bien existe una clara evidencia de que el péndulo ha oscilado entre los Mad Men y los Math Men, yo siempre he creído que ambos son imprescindibles para el éxito verdadero. El problema real es que el arte y la ciencia del marketing deben unirse y no ser disciplinas aisladas.

En 1923 Claude Hopkins pionero publicitario escribió su libro “Publicidad Científica” que:
“El costo por respuesta y el costo por venta se pueden mostrar con suma exactitud. Una publicidad se compara con otra, un método con otro. Igualmente, los encabezados, settings, tamaños, argumentos e imágenes se comparan.

Reducir el costo de los resultados solo en un 1% significa mucho en cierto tipo de publicidad. Así que no se permiten especulaciones. Un publicista está obligado a conocer qué es lo mejor.”

Hopkins nos recuerda que el único fin de hacer publicidad son las ventas. Pero las ventas pueden fallar cuando están diseñadas desde el punto de vista del vendedor, en lugar del cliente. En sus palabras:

“La publicidad se planifica con una concepción totalmente equivocada, está escrita para agradar al vendedor, mientras que los intereses del comprador se olvidan. No podrás vender bienes rentables si existe esta actitud.”

Como disciplina, me preocupa que nos hemos olvidado de que la publicidad debe conducirnos a la ventas. Muchas empresas se sienten agencias de publicidad tratando de demostrar su creatividad. Todo enfocado en el arte, nada en la ciencia. Y con frecuencia, la gente recuerda el anuncio, pero se olvidan del producto.

Artículo cortesía de Jonathan Becher.com, si quieres leer el artículo original “Scientific Advertising and its Impact on Sales”, consúltalo aquí.

SWF/DF

 

 

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