2015 Será un Gran Año para Marketing B2B

De acuerdo con un informe elaborado por Forrester Research Inc y Marketing Direct News (DMN), titulado “Dirige tus ganancias presupuestales B2B del 2015 a crear experiencias excepcionales para tus clientes”, la opinión de muchos directores de marketing es que sus presupuestos se incrementarán y muchos invertirán más en iniciativas digitales.

Para la realización de este trabajo se encuestaron a 132 ejecutivos B2B quienes coinciden en que una de las necesidades esenciales para lograr esta predicción de bonanza es dejar atrás la comunicación, gestión y promoción tradicionales, y enfocarse en la creación de mejores relaciones con los clientes.

Una nota de Internet Retailer describe que el estudio arrojó que el 51% de los jefes de marketing B2B esperan aumentos presupuestales, frente al 32% que dijo lo mismo en el informe del 2014. Sin embargo, también un 8% de los encuestados espera una disminución y el resto anticipa poco o ningún cambio.

En lo que respecta al comercio electrónico B2B y marketing online, el reporte también concluye que mientras casi la mitad de los encuestados espera gastar más este año, el 45% admite que lo digital “todavía se siente experimental”. Además, menciona que los anunciantes B2B altos esperan invertir la mayor parte de los presupuestos digitales en correo electrónico, buscadores y publicidad en pantalla.

Como lo señala un artículo de Smart Insights la ruta hacia el marketing digital B2B efectiva radica en ofrecer a nuestros clientes contenido útil y relevante que mejore sus propios ingresos y desempeño empresarial. Los pronósticos están en el aire y está en nuestras manos hacerlos posibles o no.

SWF/DF