Social media para beneficiar a compañías B2B

Compañías B2B están ocupados persiguiendo a los peces gordos de su mercado, mientras que los vendedores de B2C les comen el mandado en social media, pocos comprenden la importancia que tiene su presencia, o en su defecto, ausencia, en las redes sociales.

Y si de plano, no sabes qué hacer reunimos la información más importante de un artículo publicado por KissMetrics, atentos:

1. No seas aburrido. El tono institucional es importante por el target al que quieres hablarle, pero no olvides que son personas que tienen preferencias y quizá poco tiempo también.

Además, deriva como condicionamiento, pues preparas un ambiente poco atractivo y así sólo obtendrás y/o ofrecerás servicios poco atrayentes.

Rienda suelta a la creatividad, el consumo de un producto y un servicio no depende enteramente de ellos, puedes ganar el interés de personas con un abordaje de lo que tu cliente vende distinto a lo que ya se conoce de él.

2. Asegúrate de contratar a gente que tenga experiencia en ventas. Mashable considera que sea bueno en social media no garantiza la viralidad de tus contenidos si las personas que se encargan de ellos no tienen o saben algo interesante qué decir sobre sus productos/servicios.

3. Escribe, escribe mucho. Inicia un blog con contenidos relevantes sobre tendencias del mercado al que tu cliente se dedica y saca el mayor provecho de la efectividad que las redes sociales como Twitter o LinkedIn ofrecen.

SWF/DF